隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，不銹鋼企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)搶占一席之地，中秋節(jié)即將到來(lái)，國(guó)慶節(jié)又將接踵而至，這對(duì)于不銹鋼行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是搶占市場(chǎng)的黃金時(shí)期。因此不銹鋼企業(yè)不得不使出渾身解數(shù)。然而在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，能夠?qū)崿F(xiàn)正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，中小不銹鋼企業(yè)則往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中更容易落入被動(dòng)的境地。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷比的不止是企業(yè)的投入，更考驗(yàn)不銹鋼企業(yè)的策劃執(zhí)行。

營(yíng)銷策略依市場(chǎng)定位而定

 

很多不銹鋼企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?對(duì)中小品牌的不銹鋼企業(yè)而言，目的性要更清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

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對(duì)于中小不銹鋼企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購(gòu)買的辦法，很多企業(yè)干脆選擇這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，又容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。

 

但中小不銹鋼企業(yè)還需注意，營(yíng)銷更要避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。因此，不銹鋼企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果!